現(xiàn)今學(xué)校家具行業(yè)的市場競爭(competition)，已經(jīng)進入了 ;渠道(channel)為王 ;的時代。 ;得渠道者得天下 ;的說法更是讓眾多學(xué)校家具廠家大打 ;渠道戰(zhàn) ；渠道的重要性已是不言而喻。然而，近幾年，隨著電商的興起，學(xué)校家具廠家在渠道建設(shè)上似乎顯得不夠穩(wěn)定（解釋:穩(wěn)固安定；沒有變動)：有的學(xué)校家具廠家投鼠忌器、畏首畏尾;有的學(xué)校家具廠家則急功近利，大舉入侵（指以征服或虜掠為目的的竄犯)。如何理性處理電商和傳統(tǒng)連鎖賣場的關(guān)系，成為學(xué)校家具廠家亟需解決的問題。

眼下，受到電商等新興渠道的擠壓，傳統(tǒng)的教室家具門店市場份額和影響逐漸下滑、整體增速有所放緩，已是不爭的事實。通過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，絕大多數(shù)代理商都紛紛表示了對于傳統(tǒng)門店的 ;高額扣點 ;以及名目繁多的收費項目的不滿和詬病(釋義:解釋為侮辱、后引申為指責或嘲罵)。
不可否認的是，現(xiàn)今的學(xué)校家具受到眾多學(xué)校及培訓(xùn)（作用:知識傳遞、技能傳遞、標準傳遞)機構(gòu)（organization)的喜愛，早已進入全國
　　一、二級市場的布局，成為城市市場的主要銷售渠道(channel)，并隨著
　　三、四級市場的開發(fā)而下移。因此，面對集中而強勢（作風(fēng)比較硬朗果斷、敢說敢做)的大賣場，主流的學(xué)生課桌椅品牌為了實現(xiàn)規(guī)模化和品牌化的發(fā)展，就不得不頂住高額的成本壓力。同時，對于新晉學(xué)生公寓床品牌的代理商而言，若想在當?shù)卮蝽懀ū扔魇虑槌跻姵尚А⒁曛改稠椥袆娱_始)品牌知名度，以各大賣場為平臺，也不失為一條捷徑。
;電商+店商 ; 成學(xué)校家具廠家渠道(channel)新路徑
自2008年開始，伴隨著互聯(lián)網(wǎng)的興起，電商等新渠道(channel)模式開始嶄露頭角。學(xué)校家具未來的課桌椅不僅可以調(diào)節(jié)高度，還有種連式課桌椅，由可調(diào)高度的課桌、課椅和可調(diào)節(jié)間隔的連接板組成，它解決了現(xiàn)有中、小學(xué)生課桌椅不能調(diào)節(jié)桌高、椅高、桌椅間隔的題目，合用于各個春秋檔次、各種體形的學(xué)生使用，可針對每個學(xué)生的個體情況調(diào)節(jié)至完全符合課桌椅衛(wèi)生尺度的狀態(tài)。學(xué)校課桌椅不要只看價格和圖片,廠家是憑良心做事的,只有錯買的,沒有錯賣的．有的商家用回籠料或者次品料代替原生料或者同樣的東西里面原材料的量加的少。電商的迅速崛起，勢必會在一定程度上壓縮傳統(tǒng)渠道的份額。不過，這僅僅是份額上的此消彼長，并不意味著電商的崛起會撼動傳統(tǒng)渠道的地位。事實上，目前學(xué)校家具產(chǎn)品在電商渠道的銷售(Sales)占比仍不足。顯然，未來學(xué)校家具行業(yè)渠道的業(yè)態(tài)將會是 ;電商+店商 ;的融合發(fā)展。
其實，在互聯(lián)網(wǎng)大潮下，不少傳統(tǒng)學(xué)校家具賣場本身已經(jīng)開始變革。學(xué)校課桌椅按年齡段來分：分幼兒園課桌椅、小學(xué)生課桌椅、中學(xué)生課桌椅、大學(xué)生課桌椅;按功能來分：分固定式課桌椅和升降式課桌椅；按材料來分：分木制課桌椅、塑料課桌椅和鋼木課桌椅。自2013年起摸索出了線上線下融合的O2O模式， ;店商+電商+零售服務(wù)商 ;的模式成為他們開辟的新路徑。由此看來，隨著互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟的快速滲透（Osmosis)，傳統(tǒng)渠道(channel)業(yè)態(tài)正式 ;觸電 ;后，已經(jīng)不再是單一的某一性質(zhì)，而是開始顯現(xiàn)出融合的端倪。因此，學(xué)校家具企業(yè)在渠道建設(shè)中，應(yīng)該做好 ;電商+店商 ;的融合發(fā)展。
對于學(xué)校家具企業(yè)而言，電商的來襲，只是意味著營銷環(huán)境和應(yīng)對策略(strategy)的變化。即：如何利用網(wǎng)絡(luò)來宣傳、拓展、銷售(Sales)自己的產(chǎn)品，大大降低（reduce)運營成本;如何抓住消費者（Consumer)更趨理性的購買心理，對癥下藥 hellip; hellip;而從當前趨勢來看， ;電商+店商 ;的融合發(fā)展，給學(xué)校家具企業(yè)的渠道(channel)建設(shè)指明了新方向。